La Norvège

La Norvège connaît depuis quelques années un développement important de son activité salons autour de secteurs porteurs de l’industrie tels que l’emballage, le process, l’alimentation, la construction, les énergies renouvelables et l’environnement.

Deux types de salons, globalement, se sont déployés : d’une part, les événements organisés par les fédérations professionnelles, de plus en plus performantes, bénéficient d’une plateforme nationale de premier choix ; d’autre part, les manifestations, co-organisées avec un partenaire extérieur, se sont spécialisées sur des créneaux porteurs.

L’économie florissante de la Norvège s’explique en partie par la découverte et le développement de ses réserves naturelles sur la côte : elle est devenue le 3e exportateur mondial de gaz et le 6e exportateur de pétrole, ce qui lui permet de dégager un budget en excédent de plus de 10% du PIB. Les actifs des fonds pétroliers représentent plus de 170% de son PIB, soit environ 1,5% de la capitalisation boursière mondiale.

L’expérience et le relationnel pérenne avec les puissantes fédérations professionnelles « parapluie », permettent d’identifier rapidement les éventuelles opportunités de marché, ainsi que les axes de développement des différents salons.
De même, la fidélité, la volonté de maintenir une présence sur ce marché, ainsi qu’une écoute attentive des axes de développement pertinents donnent en règle générale de bons résultats.

Un partenariat avec un salon local du même secteur est souvent efficace et permet d’optimiser la visibilité du salon français.

Par contre, une promotion en dents de scie trouve un écho extrèmement défavorable auprès des professionnels norvégiens, particulièrement attentifs à la régularité et à la facilité des échanges, ainsi qu’à leur pérennité. Certains choix stratégiques peuvent pénaliser tout un secteur et, par rebond, Paris et son image d’arène internationale.