La Corée du Sud

La Corée du Sud atteint le rang de 15e pays visiteurs en 2013, soit l’un des pays où les professionnels sont les plus nombreux à participer aux salons français, ce qui représente près de 7 000 visiteurs professionnels sud-coréens en 2013).

Les salons membres de Promosalons les plus fréquentés par les sud-coréens sont Maison&Objet (1 579), Première Vision (1 381), SIAL (673), Intermat (510), Who’s Next (504) et Premiere Classe (412).

Enfin, la Corée du Sud est le 11e pays en terme de nombre d’exposants sur les salons français, avec 648 exposants sud-coréens en 2013.

Le respect de la hiérarchie et de la communauté en Corée sont des valeurs essentielles, en particulier dans le milieu professionnel. Par conséquent, les décisions prises par les professionnels coréens peuvent prendre plus de temps qu’en France. En revanche, une fois leur décision prise, ils attendent de la réactivité.

Les Coréens apprécient particulièrement qu’un interprète soit présent pour les accueillir et les guider sur les salons qu’ils visitent car ils sont peu à l’aise à l’oral avec l’anglais. Ainsi, ils préfèrent se déplacer en groupe sur les salons à l’étranger.

La Corée a pris conscience dès les années 90 de l’importance des salons pour développer ses exportations. Une politique publique s’est concrétisée en 2008, avec un plan quinquennal visant à faire du pays l’un des dix premiers acteurs mondiaux de ce secteur. Ainsi, depuis 2008, les salons nationaux et les entreprises coréennes qui exposent sur les salons étrangers reçoivent des aides financières de différents organismes liés à l’État.

Expérience et Networking

Depuis 30 ans, Sun Eui KIM, avec le concours de son équipe, développe une stratégie active de lobbying auprès des institutionnels coréens. Selon elle, le relationnel est l’une des clés essentielles d’une stratégie de promotion réussie. Construire des relations fortes avec la communauté d’affaires coréenne est un travail de longue haleine et qui s’entretient au quotidien.

En outre, l’accueil, le conseil et le suivi de chaque professionnel avant, pendant et après le salon, sont des services à valeur ajoutée très appréciés et attendus. Le pré-enregistrement, par exemple, ne fait pas partie des habitudes des coréens mais, grâce au suivi personnalisé de la délégation, les professionnels s’enregistrent de plus en plus à l’avance sur un salon.

La République de Corée est le pays le plus montagneux du monde avec les trois quarts de son territoire couvert par des montagnes. 83% de la population vit pourtant en ville avec plus de 20 millions d’habitants dans la région de Séoul.

Il est l’un des pays les plus connectés au monde avec 83% de sa population abonnée à Internet et près de 30 millions d’utilisateurs de smartphones.