Les Etats-Unis

Avec un PIB de plus de 18 trillions de dollars, l’économie américaine représente à elle seule 20% de l’économie mondiale. Depuis la crise financière de 2009, les États-Unis ont mis en place un plan de relance budgétaire et monétaire de grande ampleur qui porte ses fruits puisque la croissance du PIB américain est soutenue depuis 2012 (entre 2 et 3% par an) et que le taux de chômage est passé de 10% en 2009 à 4,9% 6 ans après.

La persévérance avant tout

Le marché américain peut impressionner, en grande partie par sa taille et ses particularismes. Les habitudes de consommation et de distribution sont parfois déroutantes pour un étranger.
Plusieurs stratégies peuvent être adoptées pour conquérir ce marché un peu atypique mais toutes nécessitent de la persévérance et une étude approfondie (concurrents, régions, secteurs ciblés...).

Le visiteur américain est avant tout pragmatique. Il ne s’embarrasse pas de grands discours et va droit au but. Il ne faut pas hésiter à utiliser son prénom pour s’adresser à lui, par oral ou par écrit.

La plupart des acteurs économiques américains fréquentent en premier lieu les salons locaux. Beaucoup de salons américains sont organisés conjointement aux congrès des associations. Ces ‘conventions’ sont des temps de rencontres privilégiés annuels des professions et elles offrent presque toujours des opportunités de formation.