Une opération nordique ultra-connectée

La tournée nordique pour Trustech : du sur-mesure pour chaque pays et des actions fortement axées sur le digital.

Pour son édition 2017, Trustech a souhaité l’organisation d’une tournée dans la zone nordique. Grâce à l’écoute attentive et à la confiance de l’organisateur, les délégations ont pu proposer des formules adaptées à leur environnement sectoriel et rebondir sur des opportunités de marché. Les pays nordiques étant très avancés dans l’innovation digitale, particulièrement dans les FinTech, les réseaux sociaux ont joué un rôle majeur dans la réussite de ces opérations.

Pour son édition 2017, Trustech a souhaité l’organisation d’une tournée dans la zone nordique. Grâce à l’écoute attentive et à la confiance de l’organisateur, les délégations ont pu proposer des formules adaptées à leur environnement sectoriel et rebondir sur des opportunités de marché. Les pays nordiques étant très avancés dans l’innovation digitale, particulièrement dans les FinTech, les réseaux sociaux ont joué un rôle majeur dans la réussite de ces opérations.

Norvège et Suède : des événements de contenu

Pour attirer les entreprises et les organismes professionnels, la Norvège et la Suède ont misé sur un événement riche en contenu. Elles ont organisé, au sein de leurs ambassades respectives, des petits déjeuners débat sur le thème de « L’intelligence artificielle dans les paiements et les FinTech », avec un expert français de renom et des intervenants locaux.
Face à l’absence de fichier clé en main, les méthodes de promotion traditionnelle étaient exclues. Une démarche personnalisée sur LinkedIn a donc été adoptée : recherche des cibles, demande de contact, envoi de l’invitation et suivi. Plus de 200 invitations digitales ont été envoyées et près de 70 personnes mobilisées, soit le double de l’objectif visé. A fin septembre, les posts réguliers des délégations avaient généré plus de 2000 vues et une cinquantaine de Likes. Des partenariats ont aussi été conclus avec des organismes phares locaux.

Danemark et Finlande : des actions ciblées influenceurs

Le Danemark et la Finlande ont opté pour un programme de rencontres individuelles visant la conclusion de partenariats avec des organismes fédérateurs puissants. Un moyen efficace de nourrir le pavillon de start-ups nordiques prévu par Trustech. Promosalons Danemark a organisé la venue de l’organisateur à Copenhague à l’occasion du salon Money 20/20 et de la Copenhagen FinTech Week. Les représentants de Trustech ont participé à des rencontres de networking et de matchmaking ainsi qu’à un évènement d’une des plus grandes banques nordiques. En Finlande, le salon a rencontré les deux plus importantes banques du pays ainsi que des influenceurs et incubateurs FinTech, bâtissant ainsi un premier réseau de contacts auprès d’acteurs clés finlandais.

Ce qu’en pense Claire de Longeaux, Directrice du salon Trustech 2017

« Cette tournée nordique a dépassé nos attentes. Non seulement les conférences d’Oslo et de Stockholm ont réuni plus de personnes que prévu, mais celles-ci correspondaient à 100% à nos cibles. Nous avons plus que gagné notre pari : faire passer le message sur notre nouveau positionnement, apporter du contenu à nos cibles, obtenir des informations, enrichir notre programme et recruter des intervenants et des exposants. C’est sûr, nous allons poursuivre dans ce sens ! »