Promotion Collective : Le Bilan

Depuis le second semestre 2013, Promosalons mène une campagne de promotion collective à l’international pour les salons français. Toutes les délégations Promosalons participent à ce projet de grande ampleur. En voici un bilan d’étape :

Opérations en partenariat avec Paris Region Entreprises :
Sur la période 2013/2014, 12 opérations de relations publiques et presse pour 3 filières sectorielles ont été co-organisées en partenariat avec Paris Region Entreprises (PRE). Ces événements ont réuni des professionnels des filières concernées, des institutionnels, des associations, des journalistes locaux et des représentants de salons, de Promosalons et de PRE. Ces opérations se sont déroulées dans 9 pays : Allemagne, Danemark, Finlande, Inde, Italie, Japon, Maroc, Norvège et Suède.

En complément de ces 12 événements BtoB, un programme de promotion multisectorielle a été mené par les Pays-Bas durant les années 2013 et 2014, et des journalistes russes ont été invités sur les salons SIMA et SIA en 2015.
Grâce à ces actions dans le monde, près de 200 retombées presse ont été recueillies et plus de 500 leaders et relais d’opinion locaux ont été touchés.

Enfin, Promosalons Allemagne a réalisé une étude sur les salons allemands dans le monde, présentée lors d’une conférence dédiée à Paris (cf La Lettre Promosalons n°50).

Financement des missions des délégués Promosalons sur les salons membres :
En 2014, sur décision du conseil d’administration de Promosalons, un budget de 100 000 € a été alloué à la prise en charge des missions des délégués du réseau sur les salons membres du second semestre 2014 et de l’année 2015.
Ce budget permet aux délégations, qui ne connaissent pas ou n’ont pas vu le salon depuis longtemps, de le visiter afin de mieux le promouvoir dans leur pays. Ils profitent aussi de leur mission pour accueillir et accompagner des journalistes, partenaires, acheteurs, apportant ainsi une valeur ajoutée à la visite des clients.
Déjà 20 délégations et 7 salons (Equip’Hôtel, Emballage, Piscine, Pollutec, SIAL, SIMA et Vinitech) ont bénéficié de cette prise en charge.

Campagne de communication auprès des institutionnels et partenaires du monde entier :
A l’initiative de Promosalons Paris, une vaste campagne de communication a été lancée en décembre 2014 auprès des organismes institutionnels français dans le monde et des partenaires locaux de Promosalons. Cette démarche a pour objectif de rappeler le rôle de Promosalons dans le dispositif français et de susciter des coopérations au service de la promotion des salons membres. Elle vise également à valoriser les salons internationaux français comme des plateformes efficaces de développement international pour les entreprises du monde entier.

Pour réaliser cette campagne, des outils de communication ad hoc ont été créés : plaquette de présentation du réseau, dossier et film de promotion des salons professionnels internationaux en France (vidéo disponible en 9 langues).

Dans un premier temps, un dossier et un courrier personnalisé signé du Président et du Directeur Général de Promosalons ont été adressés à tous les Ambassadeurs de France dans 123 pays, aux Chefs du Service Economique des ambassades, aux Directeurs de Business France et des Chambres de Commerce Françaises à l’International, ainsi qu’aux Consuls dans le monde entier. Suite à des contacts initiés par la direction générale de Promosalons Paris, cette démarche a été soutenue par le Ministère des Affaires Etrangères, qui a relayé l’information auprès de tous les Ambassadeurs dans le monde.

Dans une seconde phase, les 55 délégations de Promosalons mènent actuellement une démarche similaire auprès de leurs partenaires locaux : médias, fédérations sectorielles, organismes de soutien au commerce extérieur, ministères…

Cette campagne suscite un vif intérêt auprès des partenaires français et locaux de Promosalons. De nombreux rendez-vous se sont déjà tenus depuis le début de l’année avec les délégués et des contacts se développent pour rechercher les meilleures voies de collaboration au service de la promotion internationale des salons membres de Promosalons.